自南朝宋将檀道济“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”起源，及至明末清初，老祖宗的精粹被后人采集群书编撰成《三十六计》，其军事谋略成为世界级文化遗产，为我辈学而不倦。

最近宫廷斗争类电视剧热播，剧中人物斗智斗勇，为实现各自目的计策百出。倘若把这些计策放在职场，堪称“职场三十六计”。

如今，到了年尾，职场人士大多在为年终奖和明年的加薪而谋划，林林总总的加薪算盘噼里啪啦响起来。眼看着序幕拉开，一场没有硝烟的斗争蓄势待发，这一出就好比是“攻薪计”。其精彩程度绝不亚于“三十六计”的真实上演：胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，每一计都有过人之处，每一样都是别出心裁。

知己知彼方能百战百胜。面对员工们的加薪“攻势”，HR和老板们该如何化解或者应对呢？HR和老板只要抓住一计：“攻心为上，不战而屈人之兵”，对员工晓之以理，动之以情，就能化干戈为玉帛，最后皆大欢喜。

声东击西

「原文」

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

「解析」

敌方指挥不当，军如无头之蝇，乱撞乱碰，就不能判明和应付突然事变的发生，这是指挥员失去分析判断情况的能力的一种征象。要利用敌方失去控制力的时机将其消灭。

「职场谋略」

在职场谋略上，“声东击西”是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。比如在公司想加薪升职也不能向同事表示真实意图。否则，后果可能弄巧成拙，不堪设想。

想想刚进厂那会儿，小叶是很卖力的干活，勤劳肯干，从不偷懒耍滑，一心想好好表现图得好的收获。也曾有人问，别人都不积极，或无所事事，或趁机偷懒，你为什么那么认真呢？小叶还老老实实地说，像我这样没有关系网庇护，没有文凭做后盾，而且又资历最浅，只有做好工作，干出成绩，才能受到领导的赏识吧！猛一听，小叶的话并没有错，其实细分析，就错了，因为他这样回答暴露了我的目的是“受到领导赏识”，进一步讲就是希望得到提拔重用。于是，有人就好像抓到了他的把柄，借机就到处说他爱出风头爱表现，好大喜功，沽名钓誉，如此等等，不一而足。一传十，十传百，小叶的形象和他辛辛苦苦的成绩受到极大的影响。

为此，一名和他关系甚好的老工友还语重心长地找小叶谈心，指出了他的不足，一样的话，换种说法，可能效果就截然不同。就好比你去买衣服砍价，你一降再降，店主说不能再降了，那你就走，店主往往会叫住你，同意你的价格。同样，在职场上，那些经常把“不图升官，不图发财”挂在嘴边的人，往往是把个人利益看的最重的人。从此，小叶把积极工作的目的定位在“为责任，为成长，为事业”上，慢慢地，上司果然对他刮目相看，重点培养。只是，让小叶心焦的是，虽然他是工厂技术骨干，但是这薪资却几年未见调整。

而这眼看着就要年关了，盘算一下回家的路费、给家人买礼物、回老家需要给的人情费用以及买年货要花的钱，小叶不由得心生焦虑，眉头都拧成一团了。如何是好呢？平日里买瓶饮料倒还有过“买一赠一”的好彩头，可是隔三差五的买彩票却从没见中过什么大奖。这次，只能眼巴巴的指望着公司这次年底调薪升职能有自己的名额了。

终于有一天，积攒了许久勇气的小叶去找经理汇报工作情况和关于技术创新的想法，在得到经理的再次肯定之后。小叶列举出自己这几年的业务技能提升以及所做的项目成绩，同时感谢公司和上司的培养。当领导欣闻此，例行勉励下属，关怀下属生活时，小叶就流露出：近来生活开销也越来越大，日渐囊中羞涩，聊以温饱，不如另谋生计的念想。经理听闻此言，当即表态，公司一直都知道你的辛劳付出，况且我一直很看好你，我会考虑你的需求的。

为了“趁热打铁”，谈话结束后，小叶随后写了一封言辞恳切的邮件给领导，眼看着领导的书面回复，小叶这才吃下了“定心丸”。