初见杨仁琪，是一个戴着眼镜的敦厚的小伙子。他29岁，说话略带几分腼腆。路桥农村合作银行金清支行客户经理陶先生告诉记者，他其实已经有十年的创业史，一步步打拼到现在。

杨仁琪是台州凯博尼机械设备有限公司总经理。听他谈创业故事，记者仿佛看到了李书福、邱继宝等台州民营企业家的影子。他身上明显有着那一代民营企业家的品质：勤奋，刻苦，敢闯，敢拼。时代在变，而老一代企业家所具备的优秀品质，在新的创业者身上被继承了下来。

20岁离家创业，路在脚下

“我家里穷，还有两个姐姐，20岁不到就出来打工了。”杨仁琪说。2007年年初，他经人介绍，去武汉工作。这是一家台州人开的清洗机店，他当学徒，学习销售和维修。

店里包吃包住，月工资600元。他利用一切时间和机会，研究各种清洗机的结构、性能，跟维修师傅学维修技术。

半年后，杨仁琪决定辞职。“当时有一款清洗机品牌在江西是销售空白区，我觉得是一个机会，打算代理这个品牌，到江西卖。”家里人一开始不同意，但拗不过他，只好由他去。

工作半年，他攒了2800元钱，家里也给他寄来5000元，武汉的店老板还借给他12万元，作为启动资金。

2007年9月13日，杨仁琪带着这些钱来到南昌，租了一个30平方米的仓库，买了一台笔记本电脑，开始创业。

万事开头难。此后半年里，他白天跑业务，晚上睡仓库。创业之初，他连续吃了一个月的方便面，为了节省成本，一辆自行车都舍不得买。30平方米的仓库里放了一大堆清洗机产品，就没多少空间了。晚上，跑了一天业务后回到仓库，他就把装着清洗机的箱子摆摆平，在上面铺上被褥，就是床了。

到2008年年初，杨仁琪跑销售共赚到了六万元。他不无感慨地说：“这六万元，完全是靠双脚跑出来的。”

杨仁琪的销售渠道在2008年全面铺开。这一年，他赚了七八十万元。

之后，杨仁琪的业务量越来越大。2009年，他把父母接到江西，帮他一起打理。2011年，他在广西开了一家清洗机店，交给一个广西籍的徒弟管理。2014年，他又在成都开了一家清洗机店，交给姐夫管理。南昌的仓库，也从30平方米扩展到2000多平方米。“三地年销售总量在2000多万元。”他说。

当实干家，做诚信人

代理别人的产品，虽然销量上去了，但杨仁琪并不满足。“我想往上游走，自己办厂。”

2011年，已经积累三四百万元资金的杨仁琪决定走下一步棋。他交代好江西的工作，回到路桥老家，购买设备，开工生产清洗机。

第一年生产的以传统低端的清洗机为多。杨仁琪马上看到问题：“低端清洗机没利润，不好卖。”第二年，他及时转型，正式注册成立台州市博莱仕清洗机厂，并加大投入，向高端清洗机领域进军。

杨仁琪介绍，清洗机用途很广，养殖场、洗车行业、农机清洁和打药、根雕工艺品清洗等方面，都用得到清洗机。他相信，只要品质过硬，市场是广阔的。

近几年，他陆续研发出具有节能、高效、智能、全自动等优势的变频清洗机，每年都推出多种款式和牌子的新产品。在扩大生产的过程中，他也得到了路桥农村合作银行金清支行的支持，后者多次帮他解决资金周转问题，如今，又给他授信80万元。

不过，杨仁琪因为年轻也上过当。比如一个客户自称在金清有房有车，跟他称兄道弟，有一次该客户让他准备七万元的货发往上海。杨仁琪把货准备好了，叫对方打款，对方说自己在外面出差，不方便打款，让他先发货，回来就打款给他。他信以为真，把货发出去了。结果，左等右等，货款始终到不了。他意识到被骗了，费了好大的劲才把货物追回来。吃一堑，长一智，“这样的人，以后再也不跟他们做生意了”。

回顾十年创业历程，他坦言，学做生意的过程中，也学到了做人的道理。“高品质的产品受市场青睐，品质高尚的人受社会尊重。”他说，“我要做这样的人。”